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OpenAI 模型上架 Google Cloud：AI 分销进入「Marketplace 抽成」时代

· 3 min read
AI Compute Cards Wiki Editorial
Industry Research Team

10 月 21 日，OpenAI 宣布其前沿模型（含 GPT-6.1 Astra、Sol、Luna）与 Codex 编码智能体进入谷歌云 Model Garden，经 Google Cloud Marketplace 结算，企业可用已有 GCP 消费承诺抵扣。这是 OpenAI 前沿模型首次上架第三大超算云的店面。

一、交易结构​

要素内容
上架内容GPT-6 / 6.1（Astra、Sol、Luna）+ Codex 智能体工作流
运行位置完全跑在谷歌基础设施上，受 Google Cloud 访问控制与数据治理约束
结算Google Cloud Marketplace，谷歌抽成 1.5%（大额私享报价）- 3%（标准）
抵扣企业可用已签的 GCP 消费承诺支付
GA未来数周，先企业私测
微软地位仍为主要云伙伴、Azure 首发权、2500 亿美元承诺至 2032 不变

二、谁赚谁亏​

  • OpenAI：收入 ~500 亿美元年化（9 月底口径），多一个分销渠道、多一条触达 GCP 存量客户的路径，代价是每单被抽 1.5-3%
  • 谷歌：云收入 Q2 增 82% 至 248 亿美元、backlog 5140 亿；用自己的 TPU 机群承接竞对模型，按利用率赚两层钱（算力 + 抽成）
  • 微软：4 月失去独家权后只剩「首发权」——议价权降级被包装成关系延续
  • 企业买家：第一次可以在一张云账单上同时买 Gemini 和 GPT，采购与审计都简化

三、参照系：Anthropic 的 47%​

Anthropic 招股书披露其 2025 年收入的 47%（2.16B/4.6B）经云 Marketplace 流入。这组数字说明：Marketplace 抽成不是边缘渠道，而是 AI 模型分发的主干道之一。当模型能力成为「跨云商品」，渠道费率就成了模型厂商新的毛利变量。

四、对算力市场的连锁影响​

  1. 模型与算力解耦加速：企业选云看数据治理与承诺抵扣，选模型看能力排行——「云锁定模型」的旧逻辑失效
  2. 谷歌云的复合优势：TPU 自研 + Gemini + 第三方模型店面 + 96 万块 Rubin（A5X 下月 GA），成为供给结构最多元的云
  3. 英伟达视角：模型跑在哪朵云上不重要，只要机柜还是它的——GPU 层短期无虞

延伸阅读：Anthropic 财报拆解 · TPU 外部客户版图